Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 38761609Обновлено 5 марта
В избранные

Менеджер по развитию

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (1 апреля 1978), высшее образование, женат, есть дети
Заречный (Пензенская область)
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
1 год и 3 месяца
апрель 2016 — июнь 2017
Менеджер по развитию
ООО "ПРОФМАРКЕТ", Пенза, полная занятость
Оптовая продажа строительных материалов
Обязанности:
- Увеличение клиентской базы компании;
- Проведение переговоров с первыми лицами строительных организаций;
- Выполнение плановых показателей по объемам продаж;
Дополнительно выполнял функции Регионального представителя Компании ООО "Драймикс" (производитель сухих строительных смесей).
Достижения:
- За время работы увеличение клиентской базы составило более 20%.
10 месяцев
март  — декабрь 2015
Менеджер оптового отдела
ГК Ростум, Пенза, полная занятость
Работа в новом проекте производство сухих строительных смесей).
- Поиск и привлечение представителей в регионах;
- Разработка мотивационных программ по стимулированию продаж;
- Переговоры с первыми лицами компаний;
- Работа с DIY сетями с "0".
За время работы открыл семь новых регионов в заключил дистрибьюторские договора и произвел первые отгрузки.
5 месяцев
ноябрь 2014 — март 2015
Директор по продажам
ООО "Фабрика интерьерной ковки", Пенза, полная занятость
- Разработка программ по увеличению объема продаж;
- Развитие территории (командировки в регионы);
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Анализ продаж.
Достижения:
привлечение более 10 клиентов (за 2 месяца), в том числе 7 компаний с численностью персонала свыше 150 человек.
4 месяца
июль  — октябрь 2014
Региональный менеджер
ООО "Рельеф-П", Пенза, полная занятость
- Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с региональными клиентами;
- Подготовка внутренних отчетов согласно регламента;
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж (разработка мотивационных программ для клиентов);
- Участие в стратегическом планировании;
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Анализ продаж;
- Подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведения исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- Формирование бюджета и контроль его исполнения;
- Координация и управление персоналом в отделе.
6 месяцев
ноябрь 2013 — апрель 2014
Заместитель директора
ГАУ ПО "ММЦ", Пенза, полная занятость
Организация работы Молодежного центра.
Договорная работа с поставщиками товаров и услуг.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2013
Коммерческий директор
ООО "ПО РЕМАРМ", Пенза, полная занятость
- Формирование коммерческого отдела.
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж (разработка мотивационных программ для подчиненных подразделений, оценка и контроль результатов и т.д.);
- Участие в стратегическом планировании;
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Анализ продаж;
- Подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведения исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнение;
- Проведение ежедневных/еженедельных/ежемесячных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами;
- Контроль за выполнением поставленных задач;
- Корректировка планов продаж компании;
- Координация и управление персоналом в коммерческом отделе, участие в подборе сотрудников;
- Обучение сотрудников коммерческого отдела;
- Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов;
- Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок;
- Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками.
1 год и 4 месяца
январь 2012 — апрель 2013
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ООО "ПО РЕМАРМ", Пенза, полная занятость
Развитие и планирования нового проекта.
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами;
- согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
- прием и обработка заказов клиентов;
- отслеживание сроков и сумм оплаты клиентов;
- систематическое посещение VIP клиентов;
- поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
- мотивация клиентов, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- выезд в командировки;
- осуществление сбора информации о региональном рынке;
- анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
- разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
- предоставление отчетов по итогам работы отдела;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями с целью выполнения возложенных задач;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
1 год и 1 месяц
апрель 2010 — апрель 2011
Заместитель генерального директора по коммерции и торговле
ООО "Юнион Милк", Пенза
Формирование отдела продаж с "0".
Оптовые поставки молочной продукции в регионы РФ.
Разработка и продвижение собственной ТМ.
• ведение переговоров на разных уровнях;
• работа с сетями (местными, федеральными)
• разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании (совместно с генеральным директором и акционерами);
• определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
• создание и обучение эффективной команды продавцов;
• выбор каналов сбыта, создание и управление сетью дистрибуции, дилерской сетью, руководство отделом прямых продаж;
• планирование продаж, ответственность за выполнение плана продаж;
• разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.);
• организация логистики – доставка, склады, упаковка и т.д. Прогнозирование и планирование будущих потребностей, создание необходимой структуры для доставки товаров, а также поиск новых поставщиков транспортных и складских услуг;
• участие в разработке бюджета компании;
• работа с поставщиками, выбор поставщиков и услуг, координация всех вопросов поставок.
2 года и 6 месяцев
январь 2007 — июнь 2009
Ведущий менеджер
ООО "Пензмолпром" (ООО "Молпромгрупп"), Пенза, полная занятость
Поставки молочной продукции в регионы РФ.
• поиск дистрибьюторов в регионах РФ;
• заключение дистрибьюторских договоров;
• работа с ключевыми клиентами;
• работа с оптовыми клиентами;
• обеспечение эффективной организации продаж;
• развитие клиентской базы и представленности в регионе;
• разработка программ по продвижению продукции;
• планирование и обеспечение продаж в регионах;
• организация и развитие дистрибуции;
• ведение переговоров с ключевыми розничными клиентами;
• логистика компании;
• отслеживание дебиторской задолженности;
• участие в планировании годового бюджета.
10 месяцев
декабрь 2005 — сентябрь 2006
Региональный менеджер
Регион-Хлеб, ЗАО, г. Пенза, Пенза, полная занятость
• поиск дистрибьюторов в регионе;
• заключение дистрибьюторских договоров;
• работа с ключевыми клиентами;
• работа с оптовыми клиентами;
• разработка стратегии развития региона;
• обеспечение эффективной организации продаж;
• создание эксклюзивных и полуфокусных команд;
• увеличение доли рынка продукции компании в рамках города и области через имеющегося дистрибутора;
• развитие клиентской базы и представленности в регионе;
• контроль ценовой и ассортиментной политики по всем каналам сбыта;
• ведение программ по продвижению продукции;
• планирование развития продаж в регионе;
• организация и развитие дистрибуции;
• ведение переговоров;
• контроль отгрузок;
• отслеживание дебиторской задолженности;
• участие в планировании годового бюджета;
• разработка и контроль, совместно с отделом маркетинга; рекламных компаний.
• контроль выполнения планов;
• разработка мотивационных программ для команды торговых представителей.
3 года и 6 месяцев
июль 2002 — декабрь 2005
Руководитель группы продаж
ГАКС-АРМСЕРВИС, НПО, Пенза, полная занятость
В подчинении 6 человек
Анализ привлекательности регионов;
Ведение переговоров с первыми лицами компании;
Заключение договоров с покупателями;
Руководство группой менеджеров по продажам;
Финансовое планирование работы групп.
Высшее образование
2012
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Бакалавр
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Неполное высшее образование
2000
Пензенский государственный педагогический университет имени В.Г.Белинского
Физико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель
Курсы
2015
ГК "Ростум"
Мастер продаж
Пенза
2015
Институт Тренинга АРБ Про
Коммерческие переговоры
Москва
2014
ООО "Рельеф"
Проведение презентаций и переговоров с ЛПР.
Рязань
2012
ВООИ "Синтез"
Современные технологии ведения переговоров
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• Огромный опыт ведения успешных переговоров на любых уровнях;
• Опыт построения работы отдела продаж "с нуля";
• Опыт руководства в компании на этапе старта;
• Опыт управления персоналом (10 лет);
• Большой опыт личных продаж;
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Подбор персонала (анкетирование, собеседование, принятие решения о кандидате);
• Опыт работы по тендерам крупнейших российских компаний;
• Опытный пользователь ПК (MS Office, 1C, CRM, Гарант, Консультант+).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию
По договоренности
Продавец, ООО ДНС РИТЕЙЛ
Менеджер по развитию
По договоренности
Менеджер по продажам, торговый представитель, ООО"ПрофСбыт"
Менеджер по развитию
50 000 Р
Директор по развитию сети, Светофор магазин низких цен
Менеджер по развитию
Резюме № 38761609 в открытом доступе Последнее обновление 5 марта, 15:55

Резюме

Менеджер по развитию По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 апреля 1978, 40 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Заречный (Пензенская область)
04.2016—06.2017   1 год 3 месяца
Менеджер по развитию
ООО "ПРОФМАРКЕТ", г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
- Увеличение клиентской базы компании;
- Проведение переговоров с первыми лицами строительных организаций;
- Выполнение плановых показателей по объемам продаж;
Дополнительно выполнял функции Регионального представителя Компании ООО "Драймикс" (производитель сухих строительных смесей).
Достижения:
- За время работы увеличение клиентской базы составило более 20%.
03.2015—12.2015   10 месяцев
Менеджер оптового отдела
ГК Ростум, г. Пенза, полная занятость.
Работа в новом проекте производство сухих строительных смесей).
- Поиск и привлечение представителей в регионах;
- Разработка мотивационных программ по стимулированию продаж;
- Переговоры с первыми лицами компаний;
- Работа с DIY сетями с "0".
За время работы открыл семь новых регионов в заключил дистрибьюторские договора и произвел первые отгрузки.
11.2014—03.2015   5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Фабрика интерьерной ковки", г. Пенза, полная занятость.
- Разработка программ по увеличению объема продаж;
- Развитие территории (командировки в регионы);
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Анализ продаж.
Достижения:
привлечение более 10 клиентов (за 2 месяца), в том числе 7 компаний с численностью персонала свыше 150 человек.
07.2014—10.2014   4 месяца
Региональный менеджер
ООО "Рельеф-П", г. Пенза, полная занятость.
- Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с региональными клиентами;
- Подготовка внутренних отчетов согласно регламента;
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж (разработка мотивационных программ для клиентов);
- Участие в стратегическом планировании;
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Анализ продаж;
- Подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведения исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- Формирование бюджета и контроль его исполнения;
- Координация и управление персоналом в отделе.
11.2013—04.2014   6 месяцев
Заместитель директора
ГАУ ПО "ММЦ", г. Пенза, полная занятость.
Организация работы Молодежного центра.
Договорная работа с поставщиками товаров и услуг.
04.2013—11.2013   8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ПО РЕМАРМ", г. Пенза, полная занятость.
- Формирование коммерческого отдела.
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж (разработка мотивационных программ для подчиненных подразделений, оценка и контроль результатов и т.д.);
- Участие в стратегическом планировании;
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Анализ продаж;
- Подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведения исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнение;
- Проведение ежедневных/еженедельных/ежемесячных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами;
- Контроль за выполнением поставленных задач;
- Корректировка планов продаж компании;
- Координация и управление персоналом в коммерческом отделе, участие в подборе сотрудников;
- Обучение сотрудников коммерческого отдела;
- Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов;
- Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок;
- Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками.
01.2012—04.2013   1 год 4 месяца
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ООО "ПО РЕМАРМ", г. Пенза, полная занятость.
Развитие и планирования нового проекта.
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами;
- согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
- прием и обработка заказов клиентов;
- отслеживание сроков и сумм оплаты клиентов;
- систематическое посещение VIP клиентов;
- поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
- мотивация клиентов, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- выезд в командировки;
- осуществление сбора информации о региональном рынке;
- анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
- разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
- предоставление отчетов по итогам работы отдела;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями с целью выполнения возложенных задач;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
04.2010—04.2011   1 год 1 месяц
Заместитель генерального директора по коммерции и торговле
ООО "Юнион Милк", г. Пенза.
Формирование отдела продаж с "0".
Оптовые поставки молочной продукции в регионы РФ.
Разработка и продвижение собственной ТМ.
• ведение переговоров на разных уровнях;
• работа с сетями (местными, федеральными)
• разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании (совместно с генеральным директором и акционерами);
• определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
• создание и обучение эффективной команды продавцов;
• выбор каналов сбыта, создание и управление сетью дистрибуции, дилерской сетью, руководство отделом прямых продаж;
• планирование продаж, ответственность за выполнение плана продаж;
• разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.);
• организация логистики – доставка, склады, упаковка и т.д. Прогнозирование и планирование будущих потребностей, создание необходимой структуры для доставки товаров, а также поиск новых поставщиков транспортных и складских услуг;
• участие в разработке бюджета компании;
• работа с поставщиками, выбор поставщиков и услуг, координация всех вопросов поставок.
01.2007—06.2009   2 года 6 месяцев
Ведущий менеджер
ООО "Пензмолпром" (ООО "Молпромгрупп"), г. Пенза, полная занятость.
Поставки молочной продукции в регионы РФ.
• поиск дистрибьюторов в регионах РФ;
• заключение дистрибьюторских договоров;
• работа с ключевыми клиентами;
• работа с оптовыми клиентами;
• обеспечение эффективной организации продаж;
• развитие клиентской базы и представленности в регионе;
• разработка программ по продвижению продукции;
• планирование и обеспечение продаж в регионах;
• организация и развитие дистрибуции;
• ведение переговоров с ключевыми розничными клиентами;
• логистика компании;
• отслеживание дебиторской задолженности;
• участие в планировании годового бюджета.
12.2005—09.2006   10 месяцев
Региональный менеджер
Регион-Хлеб, ЗАО, г. Пенза, г. Пенза, полная занятость.
• поиск дистрибьюторов в регионе;
• заключение дистрибьюторских договоров;
• работа с ключевыми клиентами;
• работа с оптовыми клиентами;
• разработка стратегии развития региона;
• обеспечение эффективной организации продаж;
• создание эксклюзивных и полуфокусных команд;
• увеличение доли рынка продукции компании в рамках города и области через имеющегося дистрибутора;
• развитие клиентской базы и представленности в регионе;
• контроль ценовой и ассортиментной политики по всем каналам сбыта;
• ведение программ по продвижению продукции;
• планирование развития продаж в регионе;
• организация и развитие дистрибуции;
• ведение переговоров;
• контроль отгрузок;
• отслеживание дебиторской задолженности;
• участие в планировании годового бюджета;
• разработка и контроль, совместно с отделом маркетинга; рекламных компаний.
• контроль выполнения планов;
• разработка мотивационных программ для команды торговых представителей.
07.2002—12.2005   3 года 6 месяцев
Руководитель группы продаж
ГАКС-АРМСЕРВИС, НПО, г. Пенза, полная занятость.
В подчинении 6 человек
Анализ привлекательности регионов;
Ведение переговоров с первыми лицами компании;
Заключение договоров с покупателями;
Руководство группой менеджеров по продажам;
Финансовое планирование работы групп.
Высшее (бакалавр)
2012
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Неполное высшее
2000
Пензенский государственный педагогический университет имени В.Г.Белинского
Факультет: Физико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель
Курсы и тренинги
2015
ГК "Ростум"
Мастер продаж
Пенза
2015
Институт Тренинга АРБ Про
Коммерческие переговоры
Москва
2014
ООО "Рельеф"
Проведение презентаций и переговоров с ЛПР.
Рязань
2012
ВООИ "Синтез"
Современные технологии ведения переговоров
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• Огромный опыт ведения успешных переговоров на любых уровнях;
• Опыт построения работы отдела продаж "с нуля";
• Опыт руководства в компании на этапе старта;
• Опыт управления персоналом (10 лет);
• Большой опыт личных продаж;
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Подбор персонала (анкетирование, собеседование, принятие решения о кандидате);
• Опыт работы по тендерам крупнейших российских компаний;
• Опытный пользователь ПК (MS Office, 1C, CRM, Гарант, Консультант+).