Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31483204Обновлено 18 ноября
В избранные

Начальник отдела продаж

75 000 Р
Муж., 40 лет (12 августа 1977), среднее образование, не женат, детей нет
Заречный (Пензенская область) , готов к переезду в Санкт-Петербург, Пензу
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
1 год и 1 месяц
сентябрь 2014 — сентябрь 2015
Директор
ООО "Сарт", Пенза, частичная занятость
Обязанности:
- привлечение к сотрудничеству ТТ, путём предоставления им лицензии на право торговли алкоголем
- представление ТТ в гос. организациях, частичное ведение документооборота

Достижения:
- создание сети ТТ, работающих на эксклюзивном ассортименте ООО "Сарторг"
1 год и 1 месяц
июль 2014 — июль 2015
Супервайзер торговых представителей
ООО "Сарторг" (региональный отдел "Пенза", алк. опт.), Пенза, полная занятость
Обязанности:
- контроль работы торговых представителей, их обучение и помощь им в решении сложных задач.
- разработка Коммерческих предложений и Винных карт
- расширение клиентской базы, заключение договоров

Достижения:
- эффективная помощь нач. ОП в становлении филиала "с нуля"
- личная заслуга в оперативной и эффективной комплектации филиала кадрами
- формирование собственной клиентской базы на уже сложившемся алкогольном рынке города
1 год и 6 месяцев
февраль 2013 — июль 2014
Начальник отдела продаж
ООО "Винтрек" (алк. опт.), Пенза, полная занятость
Обязанности:
- планирование, постановка целей и задач перед сотрудниками отдела
- контроль работы отдела и координирование его взаимодействия с другими службами компании (отдел закупок, отдел сертификации, отдел экспедиции, юридический отдел, служба безопасности и т.д.)
- решение кадровых вопросов
- обучение и помощь сотрудникам в решении сложных задач
- работа с клиентами компании, ведение переговоров, заключение договоров
- работа с отчётностью
- работа с документацией
- расчёт з/п сотрудников отдела

Достижения:
- сохранение коллектива и объёмов продаж в кризисный для компании период
2 года и 7 месяцев
июль 2010 — январь 2013
Супервайзер торговых представителей
ООО "Винтрек", Пенза, полная занятость
Обязанности:
- контроль работы торговых представителей, их обучение и помощь им в решении сложных задач.
- контроль работы торговых консультантов и их обучение
- расширение клиентской базы, заключение договоров
- участие в промо-мероприятиях компании (дегустации, тематические вечера и т.д.)

Достижения:
- организация сбыта продукции компании в районах области (до этого с районами области не работали), значительное расширение клиентской базы
- разработка матрицы прайса с параметрами для отдела закупок, в целях оптимизации ассортимента компании
5 месяцев
март  — июль 2010
Менеджер по развитию
ООО "Водолей" (алк. опт.), Пенза, полная занятость
Обязанности:
- восстановление отношений с клиентами прежнего финансово-недобросовестного менеджера по развитию,
расширение клиентской базы

Достижения:
- проведение целого расследования со сбором необходимой документации, результатом которого стало полное возмещение убытков компании прежним менеджером, полное восстановление плодотворной работы с клиентами.
- расширение клиентской базы
- активная расстановка в мелкой торговой рознице продукции ассортимента компании "Бакарди Рус", поставщиков элитной продукции (самый высокий показатель по этой целевой задаче)
- перенятие опыта работы в другой компании
2 года и 7 месяцев
август 2007 — февраль 2010
Менеджер по ключевым клиентам (официально)
ООО "Винтрек" (алк. опт.), Пенза, полная занятость
Обязанности (периодически менялись и дополнялись):
- развитие с "0" и курирование направления «HoReCa» в г. Пенза (обязанности торгового представителя + разработка винных карт и коммерческих предложений + обучение персонала ТТ, организация и проведение дегустаций, презентаций, тематических вечеров в т.т. и т.д.)

- курирование направления «ключевая розница» в г. Пенза (ведение переговоров; разработка матриц, эксклюзивных проектов и коммерческих предложений; разработка и контроль за осуществлением промоакций; контроль за работой торгового представителя по этому направлению, обучение и курирование работы торговых консультантов).

- курирование работы ООО «Винтрек» в г. Заречный (ведение переговоров; разработка матриц, винных карт и коммерческих предложений; разработка и контроль за осуществлением промо-акций; контроль за работой торгового представителя по г. Заречный).

- работа с поставщиками (ведение переговоров; совместные разработки промо-акций, программ продвижения продукции; формирование заявок поставщикам элитной продукции; формирование отчётности и т.д.)

- курирование ассортиментной политики розничных ТТ компании

- обучение персонала компании и ТТ клиентов
1 год и 5 месяцев
апрель 2006 — август 2007
Торговый представитель
ООО "Винтрек" (алк. опт.), Пенза, полная занятость
Обязанности:
- сбор с ТТ заявок на алкогольную продукцию, работа с документацией, контроль за своевременной оплатой дебиторской задолжности, сбор денежных средств, мерчандайзинг в ТТ, увеличение представленности ассортимента компании в конкретной ТТ, расширение клиентской базы.

Достижения:
- значительное расширение клиентской базы, рост объёма продаж, разработка и введение в рабочий процесс инновации - "карты клиента".
1 год и 2 месяца
январь 2005 — февраль 2006
Контролёр (официально)
ИП Соломка Л. К. (ТЦ "Соломка" ), Заречный (Пензенская область), полная занятость
Обязанности:
- формирование ассортимента отделов магазина "алкоголь", "пиво", "вода-соки", работа с пензенскими поставщиками (заключение договоров, формирование заказов, разработка совместных промо-акций)
- обязанности продавца-консультанта, включая работу на складе магазина
- обучение персонала магазина по алкогольной тематике

Достижения:
- грамотное формирование отдела алкогольной продукции (включая витрину элитного алкоголя) с широким, но, в то же время, оптимизированным ассортиментом
- наработка постоянных клиентов
- достижение имиджа самого хорошего отдела алкогольной продукции в городе
1 год и 9 месяцев
апрель 2003 — декабрь 2004
Продавец-консультант (официально) специализированного магазина алкогольной продукции Сомелье
ООО "Винтрек" (алк. розн.), Пенза, полная занятость
Обязанности:
- обязанности продавца-консультанта, включая работу на кассе и на складе магазина.
- обучение персонала магазина по алкогольной тематике
- в первый год - формирование ассортимента магазина, работа с московскими поставщиками (заключение договоров, формирование заказов, разработка совместных промо-акций)
- участие в выездных промо-мероприятиях магазина

Достижения:
- эффективное участие в становлении магазина "Сомелье" (первого в Пензе специализированного магазина алкогольной продукции с уклоном на элитный сегмент продукции) - действующего и успешного проекта компании по сей день.
- один из моих учеников является директором магазина
- многие клиенты магазина стали его постоянными покупателями, друзьями компании "Винтрек" и постоянными участниками её различных промо-мероприятий.
5 месяцев
декабрь 2002 — апрель 2003
Торговый представитель
ООО "Винтрек" (алк. опт.), Пенза, полная занятость
Обязанности:
сбор с ТТ заявок на алкогольную продукцию, работа с документацией, контроль за своевременной оплатой дебиторской задолжности, сбор денежных средств, мерчандайзинг в ТТ, увеличение представленности ассортимента компании в конкретной ТТ, расширение клиентской базы.
7 месяцев
июнь  — декабрь 2002
Торговый консультант в ТЦ Василёк
ООО "Винтрек", Пенза, частичная занятость
Обязанности:
консультации покупателей в отделе алкогольной продукции, грамотная выкладка товара, впоследствии - самостоятельное формирование заявок от ООО "Винтрек" для ТЦ (по просьбе директора ТЦ), расширение линейки алкогольной продукции ООО «Винтрек», проведение дегустаций.

Достижения:
увеличение продаж всего отдела алкогольной продукции на 30%.
Среднее образование
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1С: Зарплата и управление персоналом; 1С: Торговля Агентские продажи; Ассортиментная матрица; Ассортиментная политика; Бизнес-анализ; Ведение переговоров; Заключение договоров; Кадровая политика; Контроль дебиторской задолженности; направление HoReCa; Обучение персонала; Первичная документация; Планирование продаж; Подготовка коммерческих предложений; Работа с поставщиками; Проведение презентаций; Работа с on-trade и off-trade; Работа с дебиторской задолженностью; Развитие дистрибуции; Развитие продаж; Разработка винной карты; Руководство коллективом; Статистический анализ; Стратегическое мышление; Стратегия Развития; Управление персоналом; Управление продажами; управленческая отчётность; Финансовый контроль; Координация работы смежных отделов.
Дополнительные сведения
Участие во множестве тренингов, презентаций и дегустаций. Проведение совместных мероприятий с российскими и мировыми звёздами алкогольной индустрии.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 31483204 в открытом доступе Последнее обновление 18 ноября, 04:38

Резюме

Начальник отдела продаж 75 000
Дата рождения: 12 августа 1977, 40 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Заречный (Пензенская область), готов к переезду в Санкт-Петербург, Пензу
09.2014—09.2015   1 год 1 месяц
Директор
ООО "Сарт", г. Пенза, частичная занятость.
Обязанности:
- привлечение к сотрудничеству ТТ, путём предоставления им лицензии на право торговли алкоголем
- представление ТТ в гос. организациях, частичное ведение документооборота

Достижения:
- создание сети ТТ, работающих на эксклюзивном ассортименте ООО "Сарторг"
07.2014—07.2015   1 год 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
ООО "Сарторг" (региональный отдел "Пенза", алк. опт.), г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
- контроль работы торговых представителей, их обучение и помощь им в решении сложных задач.
- разработка Коммерческих предложений и Винных карт
- расширение клиентской базы, заключение договоров

Достижения:
- эффективная помощь нач. ОП в становлении филиала "с нуля"
- личная заслуга в оперативной и эффективной комплектации филиала кадрами
- формирование собственной клиентской базы на уже сложившемся алкогольном рынке города
02.2013—07.2014   1 год 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Винтрек" (алк. опт.), г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
- планирование, постановка целей и задач перед сотрудниками отдела
- контроль работы отдела и координирование его взаимодействия с другими службами компании (отдел закупок, отдел сертификации, отдел экспедиции, юридический отдел, служба безопасности и т.д.)
- решение кадровых вопросов
- обучение и помощь сотрудникам в решении сложных задач
- работа с клиентами компании, ведение переговоров, заключение договоров
- работа с отчётностью
- работа с документацией
- расчёт з/п сотрудников отдела

Достижения:
- сохранение коллектива и объёмов продаж в кризисный для компании период
07.2010—01.2013   2 года 7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Винтрек", г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
- контроль работы торговых представителей, их обучение и помощь им в решении сложных задач.
- контроль работы торговых консультантов и их обучение
- расширение клиентской базы, заключение договоров
- участие в промо-мероприятиях компании (дегустации, тематические вечера и т.д.)

Достижения:
- организация сбыта продукции компании в районах области (до этого с районами области не работали), значительное расширение клиентской базы
- разработка матрицы прайса с параметрами для отдела закупок, в целях оптимизации ассортимента компании
03.2010—07.2010   5 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "Водолей" (алк. опт.), г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
- восстановление отношений с клиентами прежнего финансово-недобросовестного менеджера по развитию,
расширение клиентской базы

Достижения:
- проведение целого расследования со сбором необходимой документации, результатом которого стало полное возмещение убытков компании прежним менеджером, полное восстановление плодотворной работы с клиентами.
- расширение клиентской базы
- активная расстановка в мелкой торговой рознице продукции ассортимента компании "Бакарди Рус", поставщиков элитной продукции (самый высокий показатель по этой целевой задаче)
- перенятие опыта работы в другой компании
08.2007—02.2010   2 года 7 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам (официально)
ООО "Винтрек" (алк. опт.), г. Пенза, полная занятость.
Обязанности (периодически менялись и дополнялись):
- развитие с "0" и курирование направления «HoReCa» в г. Пенза (обязанности торгового представителя + разработка винных карт и коммерческих предложений + обучение персонала ТТ, организация и проведение дегустаций, презентаций, тематических вечеров в т.т. и т.д.)

- курирование направления «ключевая розница» в г. Пенза (ведение переговоров; разработка матриц, эксклюзивных проектов и коммерческих предложений; разработка и контроль за осуществлением промоакций; контроль за работой торгового представителя по этому направлению, обучение и курирование работы торговых консультантов).

- курирование работы ООО «Винтрек» в г. Заречный (ведение переговоров; разработка матриц, винных карт и коммерческих предложений; разработка и контроль за осуществлением промо-акций; контроль за работой торгового представителя по г. Заречный).

- работа с поставщиками (ведение переговоров; совместные разработки промо-акций, программ продвижения продукции; формирование заявок поставщикам элитной продукции; формирование отчётности и т.д.)

- курирование ассортиментной политики розничных ТТ компании

- обучение персонала компании и ТТ клиентов
04.2006—08.2007   1 год 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "Винтрек" (алк. опт.), г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
- сбор с ТТ заявок на алкогольную продукцию, работа с документацией, контроль за своевременной оплатой дебиторской задолжности, сбор денежных средств, мерчандайзинг в ТТ, увеличение представленности ассортимента компании в конкретной ТТ, расширение клиентской базы.

Достижения:
- значительное расширение клиентской базы, рост объёма продаж, разработка и введение в рабочий процесс инновации - "карты клиента".
01.2005—02.2006   1 год 2 месяца
Контролёр (официально)
ИП Соломка Л. К. (ТЦ "Соломка" ), г. Заречный (Пензенская область), полная занятость.
Обязанности:
- формирование ассортимента отделов магазина "алкоголь", "пиво", "вода-соки", работа с пензенскими поставщиками (заключение договоров, формирование заказов, разработка совместных промо-акций)
- обязанности продавца-консультанта, включая работу на складе магазина
- обучение персонала магазина по алкогольной тематике

Достижения:
- грамотное формирование отдела алкогольной продукции (включая витрину элитного алкоголя) с широким, но, в то же время, оптимизированным ассортиментом
- наработка постоянных клиентов
- достижение имиджа самого хорошего отдела алкогольной продукции в городе
04.2003—12.2004   1 год 9 месяцев
Продавец-консультант (официально) специализированного магазина алкогольной продукции Сомелье
ООО "Винтрек" (алк. розн.), г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
- обязанности продавца-консультанта, включая работу на кассе и на складе магазина.
- обучение персонала магазина по алкогольной тематике
- в первый год - формирование ассортимента магазина, работа с московскими поставщиками (заключение договоров, формирование заказов, разработка совместных промо-акций)
- участие в выездных промо-мероприятиях магазина

Достижения:
- эффективное участие в становлении магазина "Сомелье" (первого в Пензе специализированного магазина алкогольной продукции с уклоном на элитный сегмент продукции) - действующего и успешного проекта компании по сей день.
- один из моих учеников является директором магазина
- многие клиенты магазина стали его постоянными покупателями, друзьями компании "Винтрек" и постоянными участниками её различных промо-мероприятий.
12.2002—04.2003   5 месяцев
Торговый представитель
ООО "Винтрек" (алк. опт.), г. Пенза, полная занятость.
Обязанности:
сбор с ТТ заявок на алкогольную продукцию, работа с документацией, контроль за своевременной оплатой дебиторской задолжности, сбор денежных средств, мерчандайзинг в ТТ, увеличение представленности ассортимента компании в конкретной ТТ, расширение клиентской базы.
06.2002—12.2002   7 месяцев
Торговый консультант в ТЦ Василёк
ООО "Винтрек", г. Пенза, частичная занятость.
Обязанности:
консультации покупателей в отделе алкогольной продукции, грамотная выкладка товара, впоследствии - самостоятельное формирование заявок от ООО "Винтрек" для ТЦ (по просьбе директора ТЦ), расширение линейки алкогольной продукции ООО «Винтрек», проведение дегустаций.

Достижения:
увеличение продаж всего отдела алкогольной продукции на 30%.
Среднее
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1С: Зарплата и управление персоналом; 1С: Торговля Агентские продажи; Ассортиментная матрица; Ассортиментная политика; Бизнес-анализ; Ведение переговоров; Заключение договоров; Кадровая политика; Контроль дебиторской задолженности; направление HoReCa; Обучение персонала; Первичная документация; Планирование продаж; Подготовка коммерческих предложений; Работа с поставщиками; Проведение презентаций; Работа с on-trade и off-trade; Работа с дебиторской задолженностью; Развитие дистрибуции; Развитие продаж; Разработка винной карты; Руководство коллективом; Статистический анализ; Стратегическое мышление; Стратегия Развития; Управление персоналом; Управление продажами; управленческая отчётность; Финансовый контроль; Координация работы смежных отделов.
Дополнительные сведения
Участие во множестве тренингов, презентаций и дегустаций. Проведение совместных мероприятий с российскими и мировыми звёздами алкогольной индустрии.